エクステリア事業の強化– category –

前回の内容で、伝え方の基本となる内容を５回に分けて、お届けいたしました。 １回目．伝える相手を決める。 ２回目．言いたいことを書いてはいけない。 ３回目．どう書くか？より、何を書くか？ ４回目．他との違いを明らかにする。 ５回目．選ばれるため...

違いとは相対的なもので生まれるため、競合と同じことでは、違いは見えてこない。前回、お客さんにとっての「他との違いを明らかにする。」では、違いがわかってこそ、お客さんは初めて「選ぶ」ということを意識する。だから、「見え方の違い」をいつも意...

前回、「何を書くか」と「どう書くか」を分けて、その上で、「何を書くか」を優先し、次に「どう書くか？」ということをお届けしました。 制作機会の多いチラシに限らず、ブログなどの発信にしても、最終の目的は、選んでもらうことだと思います。 お客さ...

前回、「言いたいことを書いてはいけない。」では、まずは、自分が言いたいことよりも、何を言えば、どんなことを伝えれば、ターゲットの悩みや問題の解決ができるのか？また、願望が叶えられるのか？いつもそのことを意識してみてください。ということを...

前回は「伝える相手を決める」というテーマで伝える相手のイメージを具体的にするために“たとえばOB客でもいいので、ターゲット一人だけを意識しよう”という内容を お届けしました。 ターゲットは「悩み」や「問題」、こんな風にしたいなどの「願望」を持...

【】 商品が本来持っている価値を高めるためには、伝え方のレベルを上げていくことが求められます。一般的に、言葉での伝え方を「コピーライティング」と呼びます。 これからお届けいたします内容は、コピーライティングのノウハウの中でも、文章をガラッ...

【】 お施主さまに対する工事中の気遣いは工事完了と同時に終了ではありません。工事中ご迷惑をおかけしたご近所に対してもアフターサービスを徹底していきましょう。これこそが、お施主さまだけではなく商圏内で様々な人とのご縁を作り深め広めていく基本...

前回、Googleが提供する無料でWEBマーケティングが学べるサイトの紹介と、WEB絡みで問い合わせを得やすくするための、ちょっとしたテクニックを取り上げました。 今回はオンラインではなく、オフライン（電話、チラシ、DMなど）で、問い合わせを得やすくす...

【】 「儲ける」と「儲かる」。 似たような言葉ですが、大きな違いがあります。儲けるは、一生懸命、売り込みをしながら受注活動をしていくこと。儲かるは、ある意味、自動的に売り上げが上がっていく仕組みです。一般的に、売り上げが好調なときはいいの...